城西“超一流”的现象级灯塔底气何在？

原创渔舟杭州房叔

| PART 1 |

▲桃李湖滨实景合成图

一年前，刚露面的桃李湖滨并不被所有人看好。

当时就有人对桃李湖滨发出了灵魂三问：

其一、当初的临安市场，锦城是临安人改善的锦城，锦南是临安刚需的锦南，青山湖科技城是杭州人的青山湖科技城，都有了很不错的认知基础。

夹在两者中间滨湖新城，政府规划还没有实质性的动作，桃李湖滨就像是拓荒的“孤盘”，如何顺势打破板块认知劣势？

再则，临安高层住宅市场还属于主流2万出头，以价格博取流量，还很少有好卖的楼盘，在这样的困境下，地王桃李湖滨，如何能卖到差价巨大的临安天花板的限价水平？又是一个巨大的难题。

其三、最难的是，以景观资源为卖点的青山湖楼盘，都是以纯低密产品撬动市场的，而桃李湖滨容积率并不低，做不了纯低密，又要卖高价，还要走量，又是一个无法绕过的矛盾。

时隔仅一年，在临安市场已降到冰点的情况下，桃李湖滨收官摇号，依然表现火热，甚至吸引了2个宝贵的人才票。

即使在临安摇号最火热情况下也是非常罕见。

而无论是创临安记录的万人来访，还是迈入红盘队列的最低约11%中签率，无论是无视楼市上下波动的敏感周期，还是颠覆了低价高流量、高价无流量的临安市场规律……

桃李湖滨交出的是，板块许久没有的这种万众瞩目自带流量的满分答卷。

但是，为什么桃李湖滨既能打破“灵魂三问”的魔咒，还被公认为杭州城西“超一流”的现象级标杆产品？

| PART 2 |

地段和产品永远是现象级产品之所以同时代傲视群雄，不能绕过的“堤坝”。

桃李湖滨既是临安价格层面的地王项目，还是临安版“钱江新城”之称的滨湖新城上的，一线绝版湖景的地段王者。

▲滨湖新城实景图

滨湖新城既是临安的东大门，也是临安「两城夹一湖」的生活中心。

既背靠“吴越文化”发源地钱王陵边的老城繁华，又面向举全省之力的城西科创大走廊，围绕滨湖新城制定的“拥湖发展”的临安城策就因此而谋发。

也正如“滨湖”名称的由来，滨湖新城改变临安山水与城市割裂布局的同时，用濒湖资源和行政中心的力量，彻底改变了临安楼市一端是刚需板块，一端是富人的青山湖，两者割裂的“倒金字塔”价格体系。

桃李湖滨恰恰就在这个微妙的板块和价位区间，把所有的割裂抚平。

▲临安城市客厅效果图

而临安城市融杭发展的重心，全区之力打造的行政中心「城市客厅」，星级酒店、城市阳台、美术馆，渗透吴越文化符号的商业水街、会展中心、剧院，等等都将在周围铺陈。

滨湖新城临安城市核心的定位开始逐渐清晰。

孤立的江、河、湖、海本没有价值，一旦跟城市核心链接才会激发。

▲桃李湖滨区位效果图

借力打力的桃李湖滨，在城市核心资源倾斜的加持下，借助东边水上森林、南边一线青山湖绝佳湖景、西边临安行政中心的绝版位置，和贴合优势地段的好产品的打磨，打消了购房者对地段的顾虑。

这个时候，相对于高人一头的价格，此时，也变得物超所值了。

| PART 3 |

如何破解桃李湖滨非湖景纯低密和临安天花板价格之间的矛盾，成了摆在桃李湖滨面前的第二座大山。

在有着中国产品主义教父标签的宋卫平眼中，对得起这片土地的桃李湖滨，是值得打上"一个城市里，总要有一两个超一流的项目"烙印的。

因而，从青山湖玫瑰园、桃李春风一路走来，最懂青山湖的老宋，钦点绿城、蓝城灵魂设计师，GAD总设计师蒋愈先生再次执笔桃李湖滨建筑设计。

▲桃李湖滨效果图

两人一致达成的统一共识是：不抄现有绿城成功产品系，结合青山湖自然环境创新。

因此，又一爆款新名词"全面屏立面"诞生了。

通过忽略墙体，拉大窗墙比，运用超窄边框、宽幅玻璃立面及隐框等设计手法之后，建筑立面整体呈现超级扁平极简化的立面效果。

▲桃李湖滨实景合成图

「不仅从房子里看湖景要漂亮，从湖上看房子同样得漂亮」。这个全面屏，在湖山之间，玲珑剔透，令人过目不忘。

而这块相当于一整面墙的玻璃，从里外看，都不会破坏整个湖景的美。

但是不要忘记，玻璃的面积与价格又成正比，这样做使得玻璃体块的面积成倍增长，代价就是整体造价无法避免的上涨，因此，这个方案，并不是每个开发商都有魄力去做的，即使想要copy，都非易事。

只能说是费尽设计和成本，在进一步追求内外都高的颜值。

而更夸张的是外立面采用“高级灰”的国际美学配色，通过高品质铝板、石材和大面积玻璃等材质的优化组合，完全是市面上5万+楼盘才能用到的标准，又是一个双限下无解的“任性”。

这就是说，造价对桃李湖滨来说，是其次的，"宋氏制造"一贯以来对颜值，对购房者所购买的房产品附加值的追求，才是第一位的。

可以想象"全面屏立面"的桃李湖滨最终出现的样子，是让你无法抗拒的，极具辨识度和诱惑力的产品。

| PART 4 |

▲桃李湖滨效果图

在桃李湖滨，整个小区C位的那幢楼，叫"望湖楼"。

就落在桃李湖滨一线接触青山湖开阔处的中央位置，从这里望出，这片或幽静、或微澜的湖面，随时静候着你的一瞥。

▲水上森林实景图

还有东侧“树在水中长”的青山湖打卡圣地——水上森林，过几天就能欣赏这片亚马逊池杉从“晴山滴翠水挼蓝“到“霜叶红与二月花”的色彩变幻……

意料之外的是，这幢原本能做8套叠墅，名义上的楼王，在最终的方案里，却被移除，而是留给全体业主们使用的“非卖品”——业主客厅。

桃李湖滨为什么这么做？

就因为即使想尽了各种办法，最后采用了4、6层叠墅、十一层的小高层这样南低北高，最大化的错位避让的排布方案，也无法保证每户家庭都能将青山湖这片景观收藏。

于是，干脆不惜折损四五千万的利润，把最好的位置留给公共建筑，让全体业主都能在山水最佳处宴客宾朋、品茗论道，尝一尝独一无二的“桃李馄饨”……

探究桃李湖滨团队内心的理解，或许，这样做才对得起每位业主的信任，是真正意义上的湖景平权。

在杭州限价很多房企不减配就算良心的大环境下，基本属于前无古人，后无来者。

| PART 5 |

风骨俊秀的桃李湖滨在户型上也做出了惊艳的创新。

桃李湖滨约123㎡户型，就做了又一个独一无二的创意，「五连厅」。

▲桃李湖滨建面约123㎡「五连厅」户型图

在LDK餐厨客一体化基础上进行升级，围绕导入湖景，引进日照、新鲜空气的敞开式书房、以整面落地玻璃直面一线湖景的多功能空间，把互相连着的餐、客厅，还有阳台，五个独立的区域全部打通为一体。

「五连厅」的出现，不仅给小孩做作业和厨房内的女主人（男主人）创造无缝的沟通平台，还把所用的功能区块、互动空间融合，让家人之间产生更高频次无障碍的互动。

▲桃李湖滨样板房实景图

可分可合的大客厅，既能分区解决不同的需要，也可能满足面子上的问题，还能增强家人之间的情感浓度。

毕竟，无论是年轻的家庭、还是多年的磨合，家庭交流得多了，才会更幸福。

「五连厅」的设计，就是为了让聚在一起的天伦之乐重新成为家的中心。

| PART 6 |

这样在桃李湖滨身上呈现的打造产品的点滴，还有不少。

例如：不惜造价，前置建造的“绿丘”坡地公园。

▲坡地公园实景图

这个几乎深入青山湖的超级样板段，把运动公园给架了起来，盖板上是绿地，是缓坡，盖板下还有露天庭院、室内空间等等。

这个街区公园，自然的把城市阳台与桃李湖滨，地铁站与桃李湖滨，有机地衔接了起来。

珍视每一寸湖景价值的设计就是一条隐藏在桃李湖滨规划背后的一条主线，无穷无尽。

据说桃李湖滨交付后将引入“轻小镇生活住区”概念，将蓝城小镇服务体系的内核融合延展，让邻居成为家人。

这样，桃李湖滨既占据一线湖景又拥有地铁口、临安行政中心的市政优势，完全可以作为全龄化的第一居所。

所以，桃李湖滨不仅上了临安人的头号购买清单，杭州人购买比例也非常高。

不是纯低密，又要卖临安最高限价，这两个难题在桃李团队的深度思考和用心打磨出的产品力上化解于无形。

| PART 7 |

武侠江湖有“天下武功，无坚不破，唯快不破”的说法，在房产界解读就是：天下产品唯用心创造奇迹。

也正因为有着对城市湖居宝地的敬畏、珍视和独到的理解，以及近乎执拗的逆流加法，桃李湖滨才能呈现出穿越回归品质杭州最好时期的超一流产品。

在临安这样几乎都需要中介导流的市场，被客户和同行认可，不到一年，七开七罄，拉出一道高价高流量的独立行情。

超一流的产品力，拥有的机会必定转瞬即逝，没有买到桃李湖滨，这个临安，乃至大城西独一无二的标杆，只能期待交付后的二手房圆梦了。

而我们相信，桃李湖滨不会像烟花一样光芒璀璨，却一闪而过泯然众人，而是一种引领趋势的现象级领袖。

而我们也愈发期待交付时产品端的高度，桃李湖滨，江湖再见。

-END-

文/渔舟编辑/渔舟

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