杭州土拍连摘四元的信心所在,绿城产品主义道路上的新玩法

Leaf 杭州房叔




2023年房地产行业持续筑底,市场波谲云诡,在波动的行业大势里,信心兵荒马乱,却总有一些房企在此时能彰显英雄本色,持心笃定、大步前行。

比如在刚刚过去的杭州土拍,连摘四元的大赢家绿城
,包揽了西站云城、未来科技城、石桥单元、良渚新城四大地块,以精准的布局,为即将到来的龙年蓄势。

辞旧迎新之际,回望即将过去的2023年,绿城坚信产品主义的道路,砥砺前行,在路上收获颇丰。

在大城西,玉海棠堪称不到3万级的品质天花板,咏溪云庐的1.5万方示范区美照频频出圈,云诵桂月刚上新云城,随即两开售罄......

而在城东,钱二芝澜月华轩的青瓷立面刷爆了朋友圈,丽澜轩的江澜生活馆尽显婉转气质,在金沙湖,坤和绿城·紫棠园接棒”春风金沙“,大美绽放,不断热销。


▲坤和绿城·紫棠园10月销售榜单


坤和绿城·紫棠园,接连4月,蝉联了钱塘区的销冠,同时,哪怕放眼全城范围,也是每月常驻套数、金额TOP5的常客(榜单数据来自易居克而瑞浙江)


在楼市的传统淡季,在全杭90%板块基本倒挂消失的行情,是什么让一个868户占地近78亩的大盘,以每月一开的频率卖得又好又快?究竟绿城有何神奇魔法?


恰好,听闻紫棠园开放建面约131㎡拾光之境实体样板间,借此一探究竟!


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▲坤和绿城·紫棠园效果图


紫棠园为什么热销?


在亲身到项目以前,笔者分析的理由,紫棠园具有区域内核心绝佳的位置,优秀的开发品牌和设计保证小区品质,合适的面积段适配总价


向南约500米是钱塘之眼的金沙湖,东南侧直线距离约500多米就是金沙天街与地铁口,一首歌的时间,就北上德胜快速路,西侧还能看到河景;


加上绿城的品牌、品控加持,有湖南岸的姊妹项目春风金沙珠玉在前,在售主要面积108-176㎡,总价300多万到700多万。


如此强的均好性,除了紫棠园的确再无二选。


▲坤和绿城·紫棠园区位示意图

(无比例示意图,仅供参考,不构成邀约内容。与本项目红线外实际情况可能存在差异,不作为严格意义上的地图,具体以政府部门审批文件及书面合同约定为准。)


但是亲身到了紫棠园,客观分析彻底被抛到脑后,原来还不止如此!我的认知被刷新了:还能这么玩?

 

▲坤和绿城·紫棠园拾光之境实体样板间开放现场活动图


在售楼处停满了车,前几期业主带着小朋友在和工作人员扮的圣诞老人猜题、做游戏、编气球,一看现场的布置和人的熟络程度,就是已经做了好久新业主的周末据点;


而去往实体样板间的路上,已经有不少区域竟然开放供参观、体验了!据说不少小朋友都可爱玩了。


换言之,楼上还在造,但楼下已经在体验“提前交付”了!


▲坤和绿城·紫棠园实景图

(部分立面细节调整中 以实际交付为准)

每开一次盘,一个个公区节点、架空层、停车场、精装样板间就建设完成一些,紫棠园便做成示范区开放给意向购房者和业主;


▲坤和绿城·紫棠园实景图


人们隔三差五领着娃去看看,每次都像开“新地图”一样,能看着小区在眼前生长起来,也难怪熟络了。


▲坤和绿城·紫棠园实景图


这可不是那种销售期的“假示范区”,等卖完就拆掉,等交付了给块草坪,而是就在小区里呈现以后交付的样子,这需要极强的品控自信、工程管理和对购房者的诚意。


一来,要保证施工区和参观区互不影响,还要不停开辟道路给新开的示范区让参观可达,这对工程安排、进度、安全监管的要求十分严苛;


二来,敢于提供眼见为实,打消购房者对“期房”货不对图、减配的焦虑担忧;


三来,让业主、购房者可以提前建立起对未来小区的具体的熟悉,与邻里的社区氛围。


某种意义上,神奇的绿城,竟提前两年把期房做成了“现房模样”!


▲坤和绿城·紫棠园实景图


打造小区里的实景示范区,实体样板房,并且逐一开放供业主、意向购房者参观,这无疑是绿城神奇和高明的又一创举。连笔者这样阅盘无数的行业人都觉得“家”在两年前就亲切可感了,原来紫棠园的热销,是绿城软硬实力结合优异表现的结果。




神奇的事还不止一件,紫棠园分分钟又给人新的惊喜。


在已有精装样板间,开过5期的节点,卖都卖掉不少的时候,紫棠园为建面约131㎡户型又精心订制了“拾光之境”实体样板间,开放供购房者参观。


来参观之前,笔者就很狐疑:为什么这样做?这不是多花钱吗?


但绿城认为,紫棠园建面约131㎡户型是一个极均衡的户型设计,蕴藏着绿城针对刚刚好的改善人群的种种巧思,但是精装样板间却看不出来;


原因在于,作为普通人,实在很难仅通过空间就建立起对“使用场景”、“尺度”、“收纳”等诸多问题的想象,同时,也并不知道户型哪些地方具有多元改造的潜力。


绿城不仅做产品,还在创作生活,并且用实体样板间告诉业主,好的产品可以指向怎样的生活。


▲坤和绿城·紫棠园建面约131㎡户型图


比如,建面约131㎡户型,一进门就是玄关侧设客卫,近两年参考日本居家的户型创新设计,可以在进门第一时间洗手、沐浴,把细菌、脏衣服阻隔在餐客厅之前;


▲坤和绿城·紫棠园建面约131㎡“拾光之境”实体展示样板间实景


同时,客卫玄关柜位置相对,方便早晨洗漱即可拎包出门,与书房靠近,方便书房工作,也和客餐厅的活动动静分离。


▲坤和绿城·紫棠园建面约131㎡“拾光之境”实体展示样板房实景


穿过玄关正式进到“拾光之境”,整个实体展示区采用“宝格丽·绿”的软装主题风格,空间采用黑、绿、金的主题色;


▲坤和绿城·紫棠园建面约131㎡“拾光之境”实体展示样板房实景


黑色绒面、马卡龙状的沙发,极富特色造型的单人椅,多种深色低饱和度织物肌理的石材、灯具、挂画、饰品摆件的组合形塑出质感丰富、调性十足的艺术表达空间。


整个户型做到了三开间朝南,主卧套房的设计,得到了完美的阳光平权!


▲坤和绿城·紫棠园建面约131㎡“拾光之境”实体展示样板房实景


不仅如此,还有效设置了功能分离、公私隔离的双阳台,一个长阳台作为景观阳台、采光阳台与边厅无缝对街,供家人与客人话家常、欣赏沿河枫叶簌簌的雅致美景;


而主卧阳台不仅可辅助生活阳台,在具备晾晒功能的同时为主人打造私享的畅聊天地,晒着太阳、独属于家庭的私密空间也让家庭成员更亲和阳光,可以“拾光”畅聊。


这还没完,居家最令人头疼的收纳,紫棠园巧妙地在各个细节有所提示,除了玄关柜、过道柜、三个卧室的衣柜;


在交通廊道的视觉终点,精心预留了退进墙体的收纳空间,给业主预留改造空间,这样的设计思路让人眼前一亮,把冰冷的墙面也变成了一道装饰的风景。


▲坤和绿城·紫棠园建面约131㎡“拾光之境”实体展示样板房实景


精确、舒适的使用尺度和场景,奢华、复古的风格气质,动静清楚,需要建立在清晰有效的平面布局与空间尺度刚刚好的精微平衡上,绿城做产品的功力体现可见一斑。


周末的清晨,孩子、老人和夫妻从同一缕阳光中醒来,一家人挨着边厅大面宽的阳台享受早餐,沿河美景如画映在落地玻璃;


女主人爱去小阳台晒太阳和闺蜜视频畅聊,男主人忙着在书房完成未了的工作,奶奶则在厨房洗洗涮涮,爷爷在长阳台莳花弄草,小朋友在客厅玩起电子游戏,每个家庭成员都有惬意独立、尺度合宜的一方空间,刚刚好的距离互不打扰,不用说话,一切就很美好。


建面约131㎡的拾光之境实体展示区,为业主打造了一个改善如何把空间转化成可感生活的标杆范本——给你空间,也教给你如何利用好空间,真正改善生活。


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从售楼部到建面约131㎡户型实体展示区,整个小区其乐融融,惊喜不断,新鲜连连,真的很难想象这是个还在销售阶段的状态。


然而,绿城还憋了个更大的大招,后续,紫棠园还有盛大的全维示范区暨中心泳池综合体即将在本月底问世!


▲坤和绿城·紫棠园,十二境之一绮石流光效果图


何为全维?紫棠园的公区景观打造了“紫棠十二境”,十二大不同主题的景观组团分布在整个园区,实现全年龄、多场景的全维园区生活。


在园区最具代表性的约196m超长的中心轴线上,就串联起阳光草甸-紫棠微漾-奇幻漂流-紫棠花厅等所组成的中轴大境,需要极高成本打造标准泳池更在其中,一旦开放,届时,十二境的胜景已可初见雏形。


▲坤和绿城·紫棠园标准泳池区(紫棠微漾)效果图


天上还在造,地上家长可以游园?小朋友都可以玩水了?简直不可思议!


为了这部“中轴大片”完美公映,紫棠园先开放了“先导片”——刚开不久的“松松游园会”童玩探险区


▲坤和绿城·紫棠园“松松游园会”童玩体验区实景


如果你从上空或者高楼层俯瞰,会见到一只憨态可掬的松鼠藏在其中,两颗大松果状的小树屋吸引着小朋友攀爬、登山、冲锋、占领,松谷跃岭、丘陵探索、旋转楼梯、小梅花桩、绳网、滑梯,各种方式的组合供孩子们不停探索冒险的乐趣;


▲坤和绿城·紫棠园“松松游园会”童玩体验区实景


而在两侧,不仅有大小朋友可以一起参与的亲子秋千,还有环形构筑的“戏掬清泉”:雾森消解暑热,脚踩就发光喷水的戏水感应装置带来玩水的欢笑;


▲坤和绿城·紫棠园“松松游园会”童玩体验区实景


在林下休憩吧台的静谧角落,一个个新奇的问题藏在其间,答案蕴含在活动场地内的标识标牌上,等待童子们挖掘。


▲坤和绿城·紫棠园“松松游园会”童玩体验区实景


“松松游园会”是近几年笔者见过做得最有诚意、最有体验感的童玩区,开放后收获了孩子、家长的一致好评,甚至这都让人惊讶,独爱“秩序、美感”设计的绿城,也能在如此亲切、童真的一面卷起品质


仅是一个童玩乐园,绿城都把它做出了花做出了自我超越,并且提前开放参观,赚足了小朋友们和家长的眼球,更不要说后续的全维示范区开放,约196米的中轴大境,恐怕要惊喜得让人张大下巴!



▲坤和绿城·紫棠园“松松游园会”童玩体验区实景


近几年,“预售制”开启的期房时代,撞上限价的低利润、销售的相对低迷,在各地纷纷演化成了不少荒腔走板的“减配”、“货不对版”甚至“烂尾”的恶性事件,令购房者爆发出对房企乃至全行业的信任危机。


坤和绿城·紫棠园敢于在此时一边销售,一边用建设完成的一个又一个“实体展示区”、“景观示范区”直接打开小区给业主和意向购房者参观体验,不仅是对自己品质、品控的绝对自信,也是给到“眼见为实”最大的诚意;


同时,在“改善人群”唱主基调的楼市,新房迎来“从追求有到追求好”的转变,绿城也向人们昭示其在每一款“改善”作品背后理想的思考与生活的真容。


除了没领钥匙,从精装、架空层、童玩区、景观甚至泳池,购房者能看到现房模样的一切!


在建面约131㎡拾光之境领略了精致的居家氛围,在“松松游园会”体验了亲子合乐的谐趣,在园区开放的一草一木间预见了日后的归家路,请珍惜让你的家如此真切而付出的用心。


圣诞前后,坤和绿城·紫棠园全维示范区暨中心泳池综合体即将开放,绝对值得一看,在2023的年尾把握紫棠园,如此地段、产品、用心,错过再难!



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去感受了一下那个童玩区,真的蛮好玩的,做产品还得是绿城啊

康乃馨 浙江 12-14

12

这个确实很有意义,把期房做成现房一般来体验,对买房人来说就有眼见为实的感觉了[强]不过对开发商工程线上的人来说,就非常不容易了,是个极大的挑战[强]

北高峰 浙江 12-14

10

这个厉害了

K 浙江 12-14

5

绿城还是厉害,遥遥领先

勇敢 浙江 12-14

7

期房做成现房模样勇气可嘉,购房者太幸福了

镜 浙江 12-14

3

这次土拍拿了近半地块,绿城雄起

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同事爸妈买了,说是生活便利的

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