杭州需要安全感

原创 KE 杭州房叔

临近夏满芒，天气却依然纠缠在清谷天的雨雾里，杭州和杭州楼市，似乎又到了一个关口。

在整体经济转型的关键时刻，即使是杭州这样的优质市场，同样难免迷茫与分化，无论是从业者，还是购房者。

在这个高潮过后的情绪纠缠期，杭州需要安全感。所幸，阴雨不是全部，总有阳光穿透。

最近杭州市场领军房企滨江的一份简单的战报，却能让我从中嗅到这缕阴雨中的阳光。

△叠映里捷报

这是一份滨江集团城东项目叠映里的销售业绩：

开盘95天三开三罄，车宅同时清盘，揽金超41亿。

对于年售1400亿+的滨江集团，一个项目的售罄，即使在目前的大环境下，似乎最多也只能算一个优秀生的正常答卷。

但结合年后滨江多个项目的售报，可能就有不同的味道了。

开年以来，滨江棠前三子陆续售罄。棠前文栖府开放仅10天，车宅同罄；棠前嘉悦府，全盘车宅双罄；棠前嘉座，杭州首个全面售罄的纯300方。

△棠前三子捷报

集体逆势大卖，购房者毫不犹豫的买入“滨江造”，滨江房产究竟做对了什么？

在我看来，滨江房产做对了一件事：让购房者更有信心和安全感。

滨江房产给的安全感，首先来自“不忘初心的产品力”，这既是滨江房产的核心竞争力，也是购房者安全感的源泉之一。

以叠映里为例。

代表了卷产品时代，滨江造在产品创新这条道路上的跨越式迈步。

以往的滨江造，就像一个理工男，豪气有余，激情、柔美略显不足，叠映里则一改直线条工业风。

△叠映里效果图过程稿

以西子水韵和钱塘潮涌为形，用白金色调+270°曲面屏的立面组合，配以270度鎏金天际穹顶，塑造出流动建筑曲线。

“三进门庭+三重院落”的景观格局，将归家仪式、自然生活、运动情趣全面串联。

△叠映里示范区实景图

第一重是归家主入口，以“酒店式门头、归家大堂、回廊水院”三进门庭迎客，叠潭映影、曲觞流水，豪门大宅的气场全开。

二重私密院落，标志性的“蓝宝石”进化为曲线身姿，以龙形玉佩造型为蓝本，营造出剔透且容易亲近的度假泳池。

第三重院落，开阔的大草坪结合休闲廊架、台地平台、林下空间，打造一座宜老宜少，可以奔跑、小歇的多层次的大花园。

△叠映里示范区实景图

还有如珍珠一般镶嵌起来的“五大生活场景花园”、架空层主题空间等会客、遛娃、赏景、健身的好去处。

靠拢时代风向，却丝毫不失滨江房产产品力传统：扎实的产品配置和工艺工法。

譬如当下新房市场稀罕的大理石材质。

从入户大堂，再到单元门厅、室内客餐厅，叠映里满满都是真材实料，尤其是室内地面，4万级罕见的大面积喜马拉雅灰石材铺地，典雅厚重、温润出挑。

△叠映里示范区实景图

超越同价位竞品的装修配置单也不会缺位：

厨房博世三件套、主卫智能马桶、热水循环系统、皮质+金属线条的主卧背景墙等，4万级，叠映里主打一个实诚厚道。

还有各处的阴角阳角处理，打胶的平整度，品质源于细节，限价时代，以叠映里为代表的滨江造稳如泰山。

为老百姓造好房子，滨江最朴素的初心，在今天已然化身市场信心。

第二重安全感来自于滨江房产“超强市场态势感知能力”和“地块理解能力”。

地块南侧环水，三站江河汇，紧邻学校，于城东新城叠映里基本是无死角的优质地块。

但放眼整个江河汇大圈，城东新城却更适合改善+。

△叠映里户型分布效果图

于是滨江毫不犹豫的将主力户型设定为131-139方，高阶改善户型165-188方。

户型面积、总价区间，无比契合项目对应的潜在需求，同时既保证了社区圈层的纯粹性，又保证了房产后期流动性的畅通。

买房人收获安全感满满，自然愿意“托付于”滨江房产。

事实上绝不止叠映里，从百万级到千万级的每一条战线，滨江房产都在努力以最匹配市场和地块的产品来消除市场的迷茫与犹豫。

所以我们看到杭州各区域的滨江出品，几乎无例外，都是市场领跑者。

△叠映里示范区实景图

做最适配市场和地块的房子，房企拥有了最大化的项目销售流量，购房者也能买到了更顺心的产品，滨江房产走出了一条罕见的双赢路线。

再加上滨江房产一如既往“让老百姓都能住上一套好房子”的初心，“半城红盘是滨江”也就不奇怪了。

安全感还来自于独特的市场共识——“口口相传的力量”。

了解滨江房产的朋友应该知道，作为杭州房产界的头部玩家，滨江更愿意把成本花在产品上而不是营销推广，所以在大部分时期，滨江项目并不依赖大范围投放广告引流。

滨江房产依托的是更高级的宣广——品牌号召力。

建立如此强大的品牌力量，绝非一日之功，而是滨江房产20余年来日日耕耘的结果。

每进入一个板块，滨江房产就塑造一个区域标杆，标杆项目的力量远比冰冷、机械式的宣广往往有力的多，它们能让整个板块的住户都生长出一个“滨江梦”。

△锦绣之城实景图

遍布杭州各个区域的滨江造，时刻都在为滨江房产发声的情况下，又何需过分的自我呐喊？

爆炸式的口碑相传，滨江项目开发到哪，杭州人就跟随到哪。

如今，时间和坚持让滨江口碑在杭州已经下沉到了城市最一线，成为滨江房产最为宝贵的财富之一。

先有棠前三子携手清盘，后有叠映里一枝独秀，足以证明“口口相传的力量”在当下尤为充满安全感。

△叠映里示范区实景图

如果每家房企都能以滨江房产为榜样，懂杭州、读懂每一块地、读懂每一个购房者、辅以强大的产品力，杭州楼市何愁没有信心？

好在，滨江房产始终在场。

钱二、运河新城再度坚决拿地，叠映里之后，一定会有更多的叠映里。

小阳春，滨江房产推动了半边天；后半场，带动市场的依旧是滨江造。

安琪儿项目、北干西项目、钱二项目、三墩项目、未科绿汀路项目等接力而来，几乎都是全城热点楼盘之一，领衔全城。

△滨江安琪儿项目效果图过程稿

滨江安琪儿项目傲踞江河汇流第一湾，作为滨江2024年主城区核心区块的新一代作品，再一次为杭州献上一座人文品质大宅。

项目位于武林与江河汇之间，直线距京杭大运河约150米，妥妥市中心难得的超级留白。户型面积约205-255㎡，限价4.65万/㎡，是今年最受市场瞩目的优质项目。

△滨江北干西项目效果图过程稿

北干西项目，地铁1站即达奥体中心，是近期待开红盘中，距离奥体核心区最近的项目了。面积约175-240方，共10幢高层，480套，精装限价3.95万/㎡（含装修3500）。

区域断供多年的三墩项目，紧邻河道景观，紫荆天街、地铁站步行可达，城西改善有福了。

提振楼市，终究还看滨江红盘。

△武林壹号实景图

经历过潮起潮落，才能淡定从容；穿过了迷茫彷徨，脚步才会坚定。

这一缕阳光，是滨江房产最朴素的坚持，也是市场对其的认可。

阴云总会散去。

假如有更多的滨江、更多的好产品，来共同守卫这座我们挚爱的城市杭州，所有人都会更有安全感。

-END-

文/KE 编辑/KE

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滨江拿地真的无人可及，好地都在滨江手上，星民、市北西、安琪儿。。

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