昨天仁恒办了一场沟通会，继4月滨江园开放月后，再次将杭州三个项目对外开放整整一个月，所有人都可以去看。沟通会上仁恒还发布了一部纪录片，名字叫做“时间的答案”，这部纪录片的拍摄主体是我们这些都市人看不见的那群人。
这群人有手拿泥刀的泥水工，有肩扛钢筋的钢筋工，还有在栽种苗木的园林工，这可能是他们这群人一生唯一能留在荧幕上的时刻，仁恒把他们记录下来。对于一个父辈曾是这些民工一员的我，看到片尾一个个被打在荧幕上平凡的名字差点没守住噙在眼中的泪。一家怎样的企业会把一群非主流群体的他们作为纪录片主体？作为仁恒的铁粉，我今天和大家聊聊我眼中的仁恒。我写不出很辞藻华丽的句子，但我尽力将我认识的仁恒讲给你们听。仁恒是怎样的企业？为什么进入杭州短短几年能够创造如此之多的话题性？为什么我这样一个自认为理性的人会成为仁恒粉？第一个问题，用仁恒自己的话来回答会是最恰当的，仁恒老板钟声坚先生自称是一个泥水匠，如这部“时间的答案”中的那群皮肤黝黑但可爱至极的民工。仁恒的产品观如果概括成一句话，我觉得依旧用仁恒自己的话来回答会是最好的，“善待土地，用心造好房”，这句话每个字都很朴素、就像家人之间的对话。因为在仁恒眼中，每块土地都有属于自己的气质，一块土地应该赋予一个作品，而不是批量流水复制。从2017年进入杭州，说短不短，说长也不长，仁恒一共做了三个项目，萧山科技城的前湾国际社区、南星桥的仁恒滨江园、之江的珊瑚世纪。在仁恒手中，每个作品都做得完全不一样，前湾国际社区仁恒演绎了拿手的超级大盘，第一次将国际社区的概念带到杭州，带来了杭州第一座邻里中心。在滨江园，仁恒做了贯穿仁恒产品史的围合社区，光前期设计稿仁恒的设计师就画了13稿。珊瑚世纪，仁恒请了蒋愈先生，在之江这片传统墅区带给杭州从未见过的低密叠墅。落地在项目上变成了仁恒超长的开发周期，杭州仁恒滨江园从拿地到首次开盘历时15个月，珊瑚世纪花了17个月。滨江园13稿设计方案就花了近5个月，这5个月按照正常房企融资成本推算，光资金成本就超过1个亿，在周转为王的今天是难以想象的。仁恒的诚意就是用时间换作品，用成本换作品。
△2019年于上海仁恒滨江园拍摄（1999年建成）这样的仁恒造出来的房子是怎样的？仁恒在杭州没有交付项目，但可以看上面这张我去年在上海滨江园拍的照片。
咋一看是不是还挺好？但看起来也并没有惊艳到可以发出“哇” 吧，但如果我告诉你她是1999年的楼盘呢？刚好比我小四岁。20余年的时间流过，固然留下了一丝印记，但与现在的风韵相比却不值一提。让我想起了仁恒业主的话，大意是“时间给了仁恒最好的礼赞”。我看过仁恒几乎每代产品，留给我最深刻记忆的却是两个不起眼的特点。仁恒的园区看不见土，仁恒的园区似乎永远都有人。看不见土似乎很容易，但我们可以仔细去自己家楼下绕一圈，在某个角落或是草枯了、或是人行、自行车压过的地方，总会有能看见土的地方。看不见土极为考验物业的维护管理能力，人是管不住的，设计不合理或者维护不及时这些难看的细节就暴露出来了。
园区内要常有人，则需要解决两个问题，人愿意到园区里，人有空间平台可以停留。这需要在设计之初就将人的社交、活动习惯考量融入其中，美观和实用性兼容，这样人才愿意到园区内去社交、去活动。做到这点是非常难的，比如盛夏怎么能解决室外温度过高？但去到仁恒的园区你会发现，在里面可以走出许多条几乎不被太阳光照射的林荫小道。仁恒园区内必备的露天泳池更是天然的夏季中心原点，欢声、水声融成一片。光是这样还不够，作为国际社区代名词，这家来自新加坡的房企早在上世纪就开始将现在新盘的“创新点”成体系的引入。人车分流、酒店式入户大堂、露天泳池、会所、风雨连廊、室内恒温泳池，这些现今看起来都现代十足的配置在1999年的仁恒滨江园都有了。为什么说仁恒的厉害之处在于房子，也在于社区？房子设计要前瞻，社区还要灵动，驱动这些的依旧是那句“善待土地、用心造好房”。我的父亲是个木匠，小时候常在家中制作家中的家具，一摞摞木材被一层层刨成合适的形状，拼装衔接变成桌椅，参与感至今让这些记忆仍跳动在我脑海中。房子同理，既然是手工品，甚至可能是一生的居所，那为什么不让家人参与每个点滴，让家活过来？一群“泥水匠”组成的仁恒人是明白的。在杭州没有落地交付的项目，仁恒就通过开放月将项目可提前完工的区域对外，如会所、迎宾楼、示范区等，让家人提前看到未来自己家的部分模样。4月份仁恒滨江园第一次对公众开放，紧接着8月22日起仁恒滨江园又一次联动前湾国际社区、珊瑚世纪进行开放，且仁恒的开放不是开放日，是以月记的。现在很多人买房都喜欢阶段性去楼盘现场逛逛，看看施工到什么进度啦，施工到不到位啦，仁恒干脆就将一个个节点都与这些家人共享。仁恒的家人们不用扒围墙，也不用伪装成施工人员，就可以尽情参与家的生长，这些记忆在一个又一个城市传递。在喧闹的今天，仁恒透明且真挚。如果所有的房企是仁恒，维权也不至于像今天这样惊天动地。杭州是有名的品质之城，在房产领域更堪称绞杀场，楼市的市场化过于早熟，没有看家功夫大概率是要铩羽而归的。那么有滨绿这些本土产品主义教父在，杭州还需要外来房企吗？显然是要的，千篇一律的精致太过单调，百舸争流下买房人才有更多的选择可能性。在杭州本土房企眼里，万科、融创是出师的学生，硬生生开辟属于他们的赛道，但仁恒和他们都不一样。
这条路径简单来说，核心就是前文所说的用时间换作品，由慢工细活延伸出好房子，好社区。
但这不是想做就能做到的，时间的代价是高昂的成本作为损耗，所以仁恒还需要一大砝码支撑，那就是不拿没把握的地。
什么叫没把握的地，这块地必须留足仁恒开发所需的成本及一定的利润空间，而仁恒的房子是有下限的，高下限意味高成本。
需要将时间的资金成本和高下限的产品成本考量进每块土地。不能做出仁恒产品的地，抢过来也做不出仁恒的东西，那仁恒干脆就不要了。
背后是这群极看重脸面的“泥水匠”，仁恒是看重羽毛的房企，规模与快周转下，这样的房企已是稀有物种。
所以仁恒的房子每套都是适合住的，所以在上海、南京、苏州，成都、天津，仁恒是改善住宅的图腾。在一个城市能够做到极致已经很难，每个进入的城市都能保持极致且稳定的水准，已经不是“难”字可以概括的，但仁恒做到了。再讲两个数据，仁恒的楼盘业主的复购率约30%、业主老带新的比例约50%。在几乎每个仁恒售楼处都能碰见一群仁恒老业主，这背后的驱动力一定是足够浸润人心的产品力。这样的仁恒杭州人值得认识，因为住了仁恒的房子，可能再也不需要换房子了。
我是一个自认为理性的人，但在杭州、上海、成都看过百余个楼盘后，能让我想自己住上一回的，依旧是仁恒。这个想法在今年尤甚，杭州不缺新盘，但能够看过后让我想拥有的，想自住的不超过5个，珊瑚世纪和前湾江上湾依旧独占两席。双限下，仁恒的品质在这两盘上依旧在坚守，仁恒还是那个仁恒。如今的杭州楼市高开低走是常态，珊瑚世纪、前湾江上湾上演的低开高走是一群自住者的逆行，回归本源，房子毕竟还是用来住的啊。以上就是一个仁恒粉的自白，希望能够成功将这样一家心心念念的企业安利给大家。
