一个近乎“独一无二”的主动式准现房
纵观现在的市场，会发现买房的客户真的是越来越犹豫了。
犹豫归犹豫，要始终记得房叔一直在直播间唠叨一句话：
“买房子始终要考虑你的房子将来可以卖给谁。”
我琢磨了一下，这句话背后的底层逻辑就是供需，横向竞品越少的房子越是硬通货。
怎么样才算是横向竞品越少——就是你有的，我都有，你没有的，我也有。基础人群广泛，而横向竞品越少，意味着你的房子会有最多的人追逐，所以才会是『硬通货』。
这让我想到近期在房地产业内最为出圈的咏印明庐，从拿地开始就颇受关注。开发商把房产品做成了艺术品，这种有特殊气质的房产品在杭州市场是个稀罕物。
当然咏印明庐的预算要上千万，是少数人追逐的艺术品，直接就是『硬通货』。那么，对更为纠结、更为看重自己房子未来表现的、四五百万一档的改善购房者而言，是否也有类似的选择？
从各个维度仔细扫描一遍杭州，还真让我发现了一个很相似的项目，同样是横向竞品少的项目——兴耀·青森。
青森大堂实景图
现在的杭州市场说实话是真卷，但对于450万左右预算的改善购房者来说，却很头疼。要住新房就只能去新城、新区吃规划的大饼，如果在配套齐全的核心区基本只有老房子可选。但改善购房者的“既要又要”绝对是多维度的，又要地段好又要产品新，这也导致现在市场上这个预算段的购房者很犹豫在观望。
那么我们来看看青森，是否真的具备这样的产品气质，真的能扛得住这样的“既有还有”。
第一点肯定是先看地段。
从市场维度看，核心区土地的稀缺性已成为行业共识。青森所在的金沙湖板块，在近几年也逐渐成长至杭州核心商圈，十分成熟，地铁、医疗、教育资源等非常集中。
但是地段价值不仅体现在现有配套的成熟度上，更在于未来供应的稀缺——越核心的区域，地块越来越少。
实地走访后，销售介绍的一组数据让人印象深刻：22步到达印象城、33步到达幼儿园、55步到达地铁站。青森是真正实现商业、交通、教育等资源“零距离”对接，而这样的核心区项目，横向竞品几乎没有。
第二是产品力，或者说项目的气质。
兴耀·青森最大的标签是“实景准现房 所见即所得”。
如果说地段是先天优势，那么产品力则是后天修炼。青森在产品打造上展现出了与众不同的思路——酒店美学理念打造，实景呈现。完整呈现它几乎“独一无二”的气质，这可能是开发商罕见地主动把它做成准现房的原因。
青森门头实景图
项目入口处113米宽的酒店式门头，采用香格里拉奢石与贝金米黄石材，这种投入力度在同等价位项目中不多见。
在景观设计上，依旧利用框景美学，打造“四时四景”的不同感受。而准现房的打造，让项目在交付时即呈现出成熟的园区景观，避免了新项目常见的景观空窗期。
青森园区景观实景图
架空层划分为四个主题功能区——会客、书吧、健身房、童玩区，完全能够确保长期使用的舒适度。与那些动辄上千户的大盘相比，这种“小规模、精打造”的思路，更符合改善型客群对生活品质的追求。
青森架空层实景图
而在户型产品上面，值得关注的是青森对长期使用价值的考量。项目打造的138㎡纯改善户型，得房率均90%以上，室内空间的预留，都比市面上的项目更大。
但真正的“硬通货”价值，更多隐藏在那些看不见的细节中。青森的精装做到了“毛细血管”级的深度思考：交付西门子四件套包含的是更加实用的双门冰箱；将常用于豪宅背景墙的大理石用于餐边柜台面、去把手隐形门设计考虑了客厅的完整美观、全屋收纳系统从厨房转角160°联动门到镜柜的错层设计，甚至为女主人预留的首饰格、包包柜，每一个细节都建立在对未来生活需求的精准预判上。
青森展示样板房实景图
餐边柜（A、C1户型）、走道柜（C2户型）等过去需要业主后期定制的收纳系统全部纳入交付标准。这种对收纳系统的全盘考量，确保了一个真正“拎床入住”的生活体验。当大多数项目还在比拼表面配置时，青森已经将目光投向了更长远的生活便利性，实现从“交付房子”到“住进生活”的一步到位。
第三是服务。
在产品同质化日益严重的市场环境下，服务正在成为新的竞争维度。青森引入的智能降温降尘系统，在杭州住宅项目中属首次应用。这种将酒店式服务融入日常生活的尝试，反映了开发商对未来居住需求的预判。
青森降温降尘系统实景图
更值得关注的是其动线设计理念。通过快递、垃圾清运等服务动线的独立规划，实现了居住空间与服务空间的有效分离。这种“看不见的服务”，恰恰是高端住宅与普通项目的本质区别。
从市场趋势看，住宅项目的竞争正在从“硬件”向“软件”延伸。青森在服务体系的投入，不仅提升了当下的居住体验，更为未来的资产保值提供了支撑。
第四是品牌保障。
这里需要特别提及的是项目的开发背景。青森是被我称为“钱塘之王”的兴耀在钱塘区的第15个项目，也是其在下沙开发的第6个项目。统计显示，在整个钱塘区，每卖出2套新房中就有1套是兴耀开发的。从月琉璃、沐晴川开始，兴耀将独特的美学价值带入下沙，而青森则代表着这种美学理念的最新演进。
这种深厚的开发底蕴，使得项目在把握地段价值时展现出与众不同的深度。与需要5-10年培育周期的新区相比，这里的配套成熟度已经过市场验证。核心区小地块的开发模式正在成为主流，而兴耀作为最了解区域市场的开发商，其产品定位往往更具前瞻性。
杭州450万级改善市场，青森的独特之处在于它同时满足了多个维度的需求：
既享有核心地段的价值红利，又具备差异化产品力；既提供领先的服务体验，又保持着合理的价格水平；更有品牌实力的保障。这种全面均衡的表现，在当前市场中确实较为罕见。
青森展现出的“硬通货”属性，低替代性、高辨识度、强流动性，恰恰是当下改善客群最看重的资产特质。在房地产市场从增量向存量转变的大背景下，这种特质将愈发凸显其价值。
青森入户实景图
最后需要提醒的是，青森最后一幢楼源已取证，450万级开盘送车位，首开的热罄，必然会加速项目的二开收官速度。所以对于正在寻找“既要又要”解决方案的改善客群而言，这或许是一个值得把握的机会窗口。
毕竟，真正的“硬通货”，从来都是稀缺的。
本文仅代表作者个人观点。
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