现房新政满月，2000万级购房者最近在抢什么？

最近这段时间，房叔一对一咨询后台和直播间里感受最明显的是：咨询2-3千万总价段的购房者明显更活跃了，问的人变多、决策变快、下手速度在提升。以前看半年、看一年的购房者大有人在，现在很多人看一两个月就下手了。问的问题，也从“要不要买”，变成了“买哪个”。

这批人有个共同特点，就是对价格，没有普通刚需刚改那么敏感；但对稀缺性有强烈的关注，也很挑剔，要求产品要够好，竞品要够少，最好还是那种以后不会再有的。新政之后，这个趋势更明显了。

他们更追求的是，这套房子，能不能穿越周期。

9月22日房叔直播间有个话题很有意思，粉丝问：杭州有哪一些房产品可以是“祖传资产”。房叔的回答很简单：玫瑰园、桃花源、江南里、凤起潮鸣合院、中大吴庄……这一类产品足够好、又足够稀缺的低密产品。原则上，高层都不是。

所以，这些2000万级的高净值客群，最近在抢什么好房子？

先看政策。8月底新政落地：预售门槛抬高，新出让土地优先现房销售。从设计到现房呈现，入市周期被明显拉长。

对购房者来说，反而是个窗口期，尤其对叠墅类产品。叠墅本来就是封顶销售、实景呈现，新政对它的影响最小，别人在等，它反而站在了确定性这边。

再看供应。落到杭州传统的、永恒的第一中心武林广场，核心土地本就断供：武林广场3公里，5年只出让了7宗宅地，整盘做纯低密的，只有武林宸院这一宗。叠加新政，后续供应，基本断档。

所以最近后台关于武林宸院的咨询，一下子多了起来。

武林宸院9月24日取证，7、8、9三幢加推，目前全盘推售已经过半。

我们去看的时候，首开24套和5套样板房都已经售罄；二开的8号楼，也落位已满；最贵的一套六叠，单价接近12万元/㎡，且早早落位了。确实有一种好房不等人的感觉。

武林宸院，这也是一个具备“祖传资产”资格的房子，是产品足够好，又足够稀缺的低密产品。

这里想多说一句：贵和稀缺，是两回事。

有些房子也很贵，五六千万甚至更贵的都有，但如果后市还有不少同类地块的供应，那它就不够“稀缺”。这种，我把它叫作“消费型豪宅”，钱花下去了，买的是当下的爽。

还有些房子，贵，而且稀缺，像限量版的爱马仕，以后可能真的不会再有了。现在买它的人，买的其实是未来的价值。这种，是“收藏型豪宅”。

收藏，从来都需要眼光。豪宅也一样。武林宸院，就属于后者。

看一个项目，别光听售楼处怎么说，要看真金白银的客户是谁。

武林宸院的购房者画像很清晰：

有浙大的老师，看了一圈被定制化打动了；

有从上海专程过来的，要么孩子在杭州读书，要么准备以后来杭州养老，对比上海同地段，他们普遍觉得杭州的房产品质更厉害；

有温州、台州、宁波的生意人，样板房还没看完，就开始和工程团队聊改造方案；

有本身就是做工程、设计的业内人士，对工艺细节门儿清；

更多的是武林广场生活圈的老钱，在城西、拱墅、上城做生意，离得近，不愿意离开武林广场的半径，看了一圈，还是觉得这里最顺眼……

杭州这一轮的城市关注度，把环杭州的省内高净值购房者，也带到了核心区的低密市场。看完武林宸院，他们的普遍感受是：杭州的产品，太优秀了。同地段、同总价，杭州给到的东西，更极致；而且它足够稀缺，更能穿越周期。

长三角的塔尖购房者，正在向杭州的稀缺资产集中。

如前文所说，这批人的共同点很一致，对价格不敏感，对稀缺敏感。

他们看重武林宸院的是什么？

是绝对位置：武林广场约3公里，唯一的纯墅；

是确定性：所见即所得，交付省心；

是生活场景的稀缺形态：108席，纯4-6层叠墅，户户私梯、独门独院，院子、地下室、露台俱全；

是户型：实得率、上中下平权、双首层；

是工艺：全石材立面、16种珍稀石材，gad、日清、梁志天、杜康生，杭州顶豪的老面孔都在。

这些细节这里就不展开了，去现场看一圈，比文字直观得多。

再说一个容易被忽略、但恰恰是这些购房者最在意的点：服务。

武林宸院其实在新政之前，就已经开始主动现房了：封顶销售，实景呈现。

很多项目所谓的定制，只是选个颜色、换个材料。

武林宸院的定制，是把定制化前置，从建造阶段就开始的N对一服务。认购阶段，设计和工程团队就会介入，购房者提方案，项目配合出图，施工同步跟进。

而且，开发商只提供服务，不捆绑。屋顶露台、地下室和草坪虽然是毛坯交付，但都提供装修服务，装修可以询价再谈，不强制打包。

灵活，而有诚意。

就连院门上的家徽，也是一墅一定制，一院一家徽。

武林宸院第一块家徽已经定制完成：宅名 "山水雅居"，是业主自己取的，由中国美术学院教授、浙江省书法家协会副主席戴家妙亲笔书写，朱炳仁铜手工定制。

定制的家徽和宅名，是这一户独有的印记，整个杭州，找不出第二块。

名家的字与工法，配上武林的院子，这大概就是 "与武林共流传" 的收藏意境。

这在杭州，是一种引领性的做法。样板房卖得比普通房源还快，背后就是购房者对这种省心的投票。

说回开头那个问题：2000万级购房者，最近在抢什么？

抢的其实不是一套房子，是确定性：确定的地段、确定的形态、确定的供应节奏下，那个“现在不买，后面可能真没有了”的窗口。

不确定的市场里，确定性资产值得早一步看。供应断档意味着，这个武林宸院，可能就是十年内唯一。

武林宸院9月24日取证，7、8、9三幢在推。如果你关注“资产的传承”，值得去现场看一次。

还是那句话：好房子，不等人。